Le premier parc VR du Tadjikistan

À propos du partenaire

Le premier parc de réalité virtuelle WARPOINT a ouvert à Douchanbé, un événement marquant pour la ville. Le partenaire du projet est Rouslan, entrepreneur au parcours large : immobilier, commerce, divertissement. Outre WARPOINT, Rouslan possède le parc de loisirs Flip Park.

Rouslan a l’expérience d’une entreprise familiale couvrant le commerce, la production et l’immobilier. Mais WARPOINT est devenu son projet personnel, qu’il a mené avec beaucoup d’enthousiasme.

Quand j’avais une dizaine d’années, avec un ami nous rêvions de l’avenir du jeu vidéo. Nous imaginions que les gens mettraient des lunettes et se retrouveraient à l’intérieur du jeu. Et voilà qu’à 33 ans je suis le premier de mon pays à ouvrir un club de ce genre. C’était un rêve devenu réalité.

Rouslan, partenaire à Douchanbé

Un rêve devenu réalité

L’idée d’ouvrir un parc VR n’est pas venue par hasard. Vers dix ans, Rouslan et un ami vivant à l’étranger jouaient souvent à la Sony PlayStation et rêvaient d’un futur où l’on pourrait littéralement entrer dans le jeu — cette pensée les fascinait. Rouslan est devenu le premier entrepreneur à lancer le divertissement VR dans son pays.

Négociations et ouverture

Une publicité WARPOINT sur internet a attiré son attention et Rouslan a déposé une demande de partenariat. Les négociations avec la société de gestion ont duré plus d’un an : il fallait choisir un local adapté et régler les questions d’organisation. Le paiement a posé problème à cause des restrictions bancaires et des sanctions : le virement a pris environ deux mois.

Travaux et ouverture

Dès les questions financières réglées, les travaux ont commencé et duré quatre mois. En parallèle, le merchandising a été commandé et livré, ce qui a pris environ deux mois de plus. Malgré les difficultés, l’ouverture s’est déroulée comme prévu et le résultat final correspondait parfaitement au projet de design.

Le soutien de la société de gestion

Rouslan souligne que l’ouverture a été difficile, mais que le soutien de la société de gestion a joué un rôle clé : les recommandations et la validation des moindres détails ont porté leurs fruits.

J’ai beaucoup apprécié le travail avec le responsable et le soutien à chaque étape. Nous avons un excellent design qui plaît aux clients, et même l’administration du centre commercial est très satisfaite du niveau de notre parc.

Rouslan, partenaire à Douchanbé

Points forts et subtilités de la gestion d’un parc

La surface totale du parc est de 500 m², dont 300 m² pour l’arène VR elle-même. S’y ajoutent deux espaces lounge, une zone de divertissements extrêmes et une STATION VR. Cette configuration permet non seulement des affrontements en équipe en VR, mais aussi un large choix d’activités complémentaires.

Rouslan décrit son approche au lancement comme une confiance dans l’expérience et les compétences de la société de gestion. Elle a aidé ses partenaires à ouvrir près de 300 arènes dans différents pays, et suivre cette expérience augmente les chances de réussite. Chaque étape a été validée : du choix du local à la stratégie de promotion, le partenaire a reçu des recommandations claires qui ont évité les erreurs de départ.

Nous avons un design vraiment réussi, qui plaît aux clients. Il y a eu une foule de détails que nous validions en permanence avec le responsable. La société de gestion suit nos indicateurs financiers et conseille sur la façon d’augmenter le chiffre d’affaires. Nous avons une personne dédiée aux réseaux sociaux — également sur recommandation de la société de gestion.

Rouslan, partenaire à Douchanbé

Les meilleures pratiques du partenaire

Rouslan a partagé son expérience et nous en avons tiré une liste de pratiques utiles au développement de votre parc VR.

• Une croissance régulière du chiffre d’affaires grâce à un produit de qualité. WARPOINT ARENA est un jeu nouveau sur le marché du divertissement de Douchanbé. Cela accroît la notoriété du parc et enclenche le bouche-à-oreille.
• Des parties de démonstration pour les parents. Pendant que les enfants jouent dans l’arène, on propose aux parents une partie de Beat Saber dans la zone STATION VR, du snowboard ou de la boxe — les jeux les plus populaires. Si la démo plaît, les parents paient une partie complète. Grâce aux différentes zones, on implique des visiteurs de tous âges.
• Des prix bas du marché au démarrage. Les prix sont fixés pour que le plus grand nombre découvre le nouveau produit ; après les premiers mois d’exploitation, ils seront ajustés au marché.
• Occuper l’attente des clients. Si une file se forme à l’entrée, le personnel propose aux parents d’attendre gratuitement leurs enfants dans la zone STATION VR. Si des visiteurs dépassent leur créneau dans l’arène, les suivants se voient offrir une partie gratuite sur PlayStation.
• Animer régulièrement les réseaux sociaux selon les recommandations de la société de gestion.
• De bonnes relations avec l’administration du centre commercial. Cela permet des horaires souples, « jusqu’au dernier client ».
• Service et confort. Cinq salariés dans le parc, un service de haut niveau, une attention au confort des visiteurs. L’essentiel, c’est la joie des clients.

Un extrait de l’entretien : les conseils essentiels

— Comment faire pour que WARPOINT soit sur toutes les lèvres et que le nom travaille pour vous ?

— WARPOINT ARENA, c’est un nouveau niveau de divertissement dans notre ville. Le jeu lui-même et le format VR enclenchent le bouche-à-oreille, et les gens partagent d’eux-mêmes leurs émotions. Le produit se vend tout seul.

— Faut-il « écouter » la société de gestion ?

— Je pense que oui. C’est ce que nous faisons. Quand je préparais l’ouverture d’une franchise, nous avons analysé les offres de différentes sociétés et regardé ce que les sociétés de gestion avaient déjà accompli sur le marché. Celle de WARPOINT a ouvert des arènes dans plusieurs pays. Notre succès, c’est le leur. Nous coordonnons nos actions avec le responsable partenaire et travaillons ensemble.

N’ayez pas peur de prendre des risques, il faut battre le fer tant qu’il est chaud ! Analysez la fréquentation et le produit, prévoyez le chiffre d’affaires. Si vous voulez que les gens viennent chez vous, faites du bon travail, et les clients reviendront à coup sûr !

Le conseil de Rouslan aux futurs franchisés