VR arenadan söz ederken şunu anlamak önemlidir: mesele yalnızca teknoloji değil, insanlardır. “Yeni VR gözlükler” için değil, duygular için gelenlerdir. İzlenimler için. Başka hiçbir yerde yaşayamayacakları bir deneyim için.
Bu yüzden sağlam bir VR işi ekipmanın değil, kitlenin etrafında kurulur. Bu insanlar kim? Onlar için ne önemli? Onları ne durduruyor? Karar vermelerine nasıl yardım edersiniz? Gelin birlikte bakalım.
Bu yüzden sağlam bir VR işi ekipmanın değil, kitlenin etrafında kurulur. Bu insanlar kim? Onlar için ne önemli? Onları ne durduruyor? Karar vermelerine nasıl yardım edersiniz? Gelin birlikte bakalım.
Kitlenizi tanımak, başarılı bir işin ana anahtarıdır
VR arena yalnızca gençler ya da oyuncular demek değildir. Her segmentin kendi cirosunu getirdiği ve kendi yaklaşımını gerektirdiği katmanlı bir sistemdir. Aşağıda çalışabilmeniz gereken en önemli grupları bulacaksınız.
1. Ebeveynler – karar verenler
En değerli ve ödeme gücü en yüksek gruplardan biri. Kural olarak 8–14 yaş arası çocukları olan 30–50 yaş arası kadınlardır. Çocuklarını kurslara götürür, doğum günü kutlamak için yer arar, veli gruplarında yazışır ve güvenliğe, konfora ve çocuğun duygularına göre seçim yaparlar.
Onlar için ne önemli:
Onları gelmekten ne alıkoyuyor:
Nasıl satılır:
Anneler sadece ödeme yapmaz. Ardından veli grubundan üç anne daha getirirler.
2. Yetişkin erkekler – heyecan arayanlar
25–40 yaş arası erkekler; çoğu zaman aileleriyle, çoğu zaman arkadaşlarıyla. Aktif eğlenceyi, airsoft’u, nişancı oyunlarını, partileri, “erkekler arasında vakit geçirmeyi” severler. Onlar için VR macera, adrenalin ve arkadaşlarla paylaşılan bir eğlencedir. İş çıkışı akşamları ve hafta sonları, bir grupla “bir tur atmak” için gelirler.
Onlar için ne önemli:
Onları gelmekten ne alıkoyuyor:
Nasıl satılır:
Daha sık gelmelerini mi istiyorsunuz? Onlara rekabet etmek için bir sebep verin.
3. Aktif gençler – duygu avcıları
Sürekli yeni izlenimler arayan 25–35 yaş arası kadınlar ve erkekler. Bilgi yarışmalarına, kaçış odalarına, stand-up gösterilerine, konserlere giderler. Onlar için önemli olan şudur: “daha nereye gitmedik?”
Onlar için ne önemli:
Onları gelmekten ne alıkoyuyor:
Nasıl satılır:
Bu insanlar spontane gelir – bir sebep yaratın, sizi kendileri bulurlar. Sebep tematik bir etkinlik ya da bir VR turnuvası olabilir.
4. Oyuncular – yüksek etkileşimli bir kitle
Zaten bilgisayarı, oyun konsolu ve oyun oynama alışkanlığı olan 18–30 yaş arası erkekler. Ama tek başına oturmak onları sıkar: takım oyunu, canlı tepkiler, yeni mekanikler isterler. VR’ın ne olduğunu zaten bilirler ve oynanışın değerini anlarlar.
Onlar için ne önemli:
Onları gelmekten ne alıkoyuyor:
Nasıl satılır:
Bu kitle her gün gelebilir – yeter ki topluluğu doğru kurup büyütün.
5. İK ve kurumsal etkinlik yöneticileri
Kural olarak bir takım çalışması etkinliği düzenlemesi istenmiş 25–45 yaş arası kadınlardır. Kendileri de aktif eğlenceyi severler, ama kendi hoşlarına gideni değil, herkese uyacak olanı seçerler.
Onlar için ne önemli:
Onları satın almaktan ne alıkoyuyor:
Nasıl satılır:
Unutmayın: İK organize eder, ama kararı direktör verir. İkisini de ikna edin.
6. Çocuklar ve gençler – kulaktan kulağa yayılmanın motoru
Ödeme yapmazlar, ama etkilerler. Harçlıkları vardır; daha da önemlisi ilgi odağı olma, “herkes gibi değil” kutlama yapma ve arkadaşlarıyla vakit geçirme istekleri vardır.
Onlar için ne önemli:
Onları gelmekten ne alıkoyuyor:
Nasıl satılır:
Hedef kitle, insanlardan oluşan koca bir yelpazedir. Her birinin kendi motivasyonu ve kendi engeli vardır. Biri adrenalin ister, bir diğeri çocuğu için bir parti, bir başkası ekip içinde kaynaşma.
Kitlenizi tanımak, insanların tekrar tekrar döndüğü, kârlı ve anlaşılır bir iş kurmanın ilk adımıdır.
1. Ebeveynler – karar verenler
En değerli ve ödeme gücü en yüksek gruplardan biri. Kural olarak 8–14 yaş arası çocukları olan 30–50 yaş arası kadınlardır. Çocuklarını kurslara götürür, doğum günü kutlamak için yer arar, veli gruplarında yazışır ve güvenliğe, konfora ve çocuğun duygularına göre seçim yaparlar.
Onlar için ne önemli:
- Çocuğun eğlenmesi ve “herkesinkine benzemeyen” bir şey yaşaması.
- Partinin anahtar teslim olması;
- Her şeyin anlaşılır, risksiz ve tercihen yetişkinlerin de katılabileceği şekilde olması.
Onları gelmekten ne alıkoyuyor:
- VR’ın sağlığa etkisiyle ilgili endişeler.
- Yüksek fiyat.
- Formatı bilmemek.
Nasıl satılır:
- Çocukların ve mutlu ebeveynlerin duygularını gösterin.
- Formatın güvenli olduğunu anlatın (video, yorumlar).
- Fiyatı net ve gerekçeli paketler oluşturun.
Anneler sadece ödeme yapmaz. Ardından veli grubundan üç anne daha getirirler.
2. Yetişkin erkekler – heyecan arayanlar
25–40 yaş arası erkekler; çoğu zaman aileleriyle, çoğu zaman arkadaşlarıyla. Aktif eğlenceyi, airsoft’u, nişancı oyunlarını, partileri, “erkekler arasında vakit geçirmeyi” severler. Onlar için VR macera, adrenalin ve arkadaşlarla paylaşılan bir eğlencedir. İş çıkışı akşamları ve hafta sonları, bir grupla “bir tur atmak” için gelirler.
Onlar için ne önemli:
- Gerçekçi oyunlar.
- Takım dinamiği hissi.
- “Çocukluktaki gibi, ama daha havalı” oynama fırsatı.
Onları gelmekten ne alıkoyuyor:
- Bir takım toplamak gerekiyor (zahmetli ve zor).
- Format anlaşılmaz ya da “çocuklara göre” görünüyor.
- Böyle kulüplerin var olduğundan hiç haberleri yok.
Nasıl satılır:
- Aksiyona ve dinamizme vurgu yapın.
- Turnuvalar ve akşam yarışmaları düzenleyin.
- VR kulübünüzü YouTube, Telegram kanalları ve oyuncu toplulukları üzerinden tanıtın.
Daha sık gelmelerini mi istiyorsunuz? Onlara rekabet etmek için bir sebep verin.
3. Aktif gençler – duygu avcıları
Sürekli yeni izlenimler arayan 25–35 yaş arası kadınlar ve erkekler. Bilgi yarışmalarına, kaçış odalarına, stand-up gösterilerine, konserlere giderler. Onlar için önemli olan şudur: “daha nereye gitmedik?”
Onlar için ne önemli:
- Sıra dışı bir format.
- Samimi bir atmosfer.
- Bütün grupla akşamı “takılarak” geçirme fırsatı.
Onları gelmekten ne alıkoyuyor:
- Belirsizlik: “gerçekten hoşumuza gidecek mi?”,
- VR’ın “çocukça” görünmesi,
- Karmaşık bir rezervasyon süreci.
Nasıl satılır:
- “Şehirde ne yapılır” ve “hafta sonu nerede geçirilir” gibi listelerle çalışın,
- Gruplar için akşam paketleri oluşturun,
- Instagram, TikTok ve VKontakte’de fenomenler ve yerel topluluklar üzerinden reklam yapın.
Bu insanlar spontane gelir – bir sebep yaratın, sizi kendileri bulurlar. Sebep tematik bir etkinlik ya da bir VR turnuvası olabilir.
4. Oyuncular – yüksek etkileşimli bir kitle
Zaten bilgisayarı, oyun konsolu ve oyun oynama alışkanlığı olan 18–30 yaş arası erkekler. Ama tek başına oturmak onları sıkar: takım oyunu, canlı tepkiler, yeni mekanikler isterler. VR’ın ne olduğunu zaten bilirler ve oynanışın değerini anlarlar.
Onlar için ne önemli:
- Harika oyunlar.
- Tam sürükleyicilik.
- Takım oyunu modu.
- Liderlik tablosuna girme şansı.
- Oyun becerilerini geliştirmek.
- Rekabet.
Onları gelmekten ne alıkoyuyor:
- Çevrimdışı bir formata çıkmak zor.
- Arkadaşları toplamak zor.
- “Tek bir akşam için pahalı”.
- “VR ekipmanı gerçekten güçlü mü?”.
Nasıl satılır:
- Turnuvalar, sıralamalar ve beceri testleri düzenleyin.
- Akşam ligleri başlatın.
- Twitch’te, Discord’da, YouTube’da ve oyuncu topluluklarında reklam yapın.
Bu kitle her gün gelebilir – yeter ki topluluğu doğru kurup büyütün.
5. İK ve kurumsal etkinlik yöneticileri
Kural olarak bir takım çalışması etkinliği düzenlemesi istenmiş 25–45 yaş arası kadınlardır. Kendileri de aktif eğlenceyi severler, ama kendi hoşlarına gideni değil, herkese uyacak olanı seçerler.
Onlar için ne önemli:
- Alışılmış oturmalı yemeğin yerini alan yeni bir kurumsal etkinlik formatı.
- “Herkes memnun kalsın” – içe dönükten partinin neşesine kadar,
- “Hiçbir şeyi kendimiz organize etmek zorunda kalmayalım”.
- “Güzel ve fotojenik görünsün”.
Onları satın almaktan ne alıkoyuyor:
- Yönetimden onay almak zor.
- Bunun nasıl işlediğini hiç anlamıyorlar.
Nasıl satılır:
- “Anahtar teslim kurumsal etkinlik” paketleri oluşturun.
- İK yöneticisine deneme ziyaretleri önerin.
- VR’ın hem eğlenceli hem faydalı olduğunu gösterin: takım dinamiği, iletişim, stres atma.
Unutmayın: İK organize eder, ama kararı direktör verir. İkisini de ikna edin.
6. Çocuklar ve gençler – kulaktan kulağa yayılmanın motoru
Ödeme yapmazlar, ama etkilerler. Harçlıkları vardır; daha da önemlisi ilgi odağı olma, “herkes gibi değil” kutlama yapma ve arkadaşlarıyla vakit geçirme istekleri vardır.
Onlar için ne önemli:
- Havalı bir oyun.
- “Bir bloger gibi” fotoğraflar.
- Herkesin eğlenmesi.
- Herkesinkine benzemeyen, yeni bir eğlence türü olması.
Onları gelmekten ne alıkoyuyor:
- Yüksek fiyat.
- Her şeyi ödeyecek bir yetişkine ihtiyaçları var.
Nasıl satılır:
- Doğum günlerine vurgu yapın.
- Sosyal medya, video platformları ve yerel fenomenlerle çalışın.
- Okul kampanyaları ve ebeveynler aracılığıyla tavsiyeler yürütün.
- Okulları ziyaret edin ve hizmetlerinizi orada tanıtın.
Hedef kitle, insanlardan oluşan koca bir yelpazedir. Her birinin kendi motivasyonu ve kendi engeli vardır. Biri adrenalin ister, bir diğeri çocuğu için bir parti, bir başkası ekip içinde kaynaşma.
Kitlenizi tanımak, insanların tekrar tekrar döndüğü, kârlı ve anlaşılır bir iş kurmanın ilk adımıdır.
Telegram kanalımıza abone olun – orada daha da fazla faydalı içerik paylaşıyor ve VR işinin içeriden nasıl işlediğini gösteriyoruz.
İLETİŞİM BİLGİLERİMİZ
WARPOINT VR arena açılışı hakkında
YULIA MAYER
Geliştirme Müdürü
Telefon: +7 (700) 978-63-52
WA/Telegram: Telegram · WhatsApp
E-posta: hello@warpoint.com
Web sitesi: franchise.warpoint.com
WARPOINT VR arena açılışı hakkında
YULIA MAYER
Geliştirme Müdürü
Telefon: +7 (700) 978-63-52
WA/Telegram: Telegram · WhatsApp
E-posta: hello@warpoint.com
Web sitesi: franchise.warpoint.com
