Wenn wir über eine VR-Arena sprechen, ist eines wichtig: Es geht nicht nur um Technik, es geht um Menschen. Um die, die nicht wegen „neuer Brillen“ kommen, sondern wegen der Emotionen. Wegen der Eindrücke. Wegen eines Erlebnisses, das sie nirgendwo sonst bekommen.
Genau deshalb baut man ein solides VR-Geschäft nicht von der Ausrüstung her auf, sondern vom Publikum. Wer sind diese Menschen? Was ist ihnen wichtig? Welche Hürden haben sie? Wie hilft man ihnen bei der Entscheidung? Sehen wir es uns an.
Genau deshalb baut man ein solides VR-Geschäft nicht von der Ausrüstung her auf, sondern vom Publikum. Wer sind diese Menschen? Was ist ihnen wichtig? Welche Hürden haben sie? Wie hilft man ihnen bei der Entscheidung? Sehen wir es uns an.
Sein Publikum zu kennen ist der wichtigste Schlüssel zum erfolgreichen Geschäft
Eine VR-Arena ist nicht nur für Teenager oder Gamer da. Sie ist ein vielschichtiges System, in dem jedes Segment eigenen Umsatz bringt und einen eigenen Zugang braucht. Unten stehen die wichtigsten Gruppen, mit denen man umgehen können muss.
1. Eltern — diejenigen, die entscheiden
Eine der wertvollsten und zahlungskräftigsten Gruppen. In der Regel Frauen zwischen 30 und 50 mit Kindern von 8 bis 14 Jahren. Sie bringen die Kinder zu Kursen, suchen einen Ort für den Geburtstag, tauschen sich in Chats aus und entscheiden nach Sicherheit, Komfort und den Emotionen des Kindes.
Was ihnen wichtig ist:
Was sie vom Kommen abhält:
Wie man verkauft:
Mütter zahlen nicht nur. Sie bringen danach drei weitere Mütter aus dem Eltern-Chat mit.
2. Erwachsene Männer — die, die Adrenalin wollen
Männer zwischen 25 und 40, oft mit Familie, oft mit Freunden. Sie mögen aktive Freizeit, Airsoft, Shooter, Partys, „Männerabende“. Für sie ist VR Abenteuer, Adrenalin und Freizeit, die man mit Freunden teilt. Sie kommen abends nach der Arbeit und am Wochenende, um in der Runde „eine Runde zu drehen“.
Was ihnen wichtig ist:
Was sie vom Kommen abhält:
Wie man verkauft:
Sollen sie öfter kommen? Geben Sie ihnen einen Grund, sich zu messen.
3. Aktive junge Leute — Jäger nach Emotionen
Männer und Frauen zwischen 25 und 35, die ständig neue Eindrücke suchen. Sie gehen zu Quiz-Abenden, Escape-Räumen, Stand-up und Konzerten. Für sie zählt: „Wo waren wir noch nicht?“
Was ihnen wichtig ist:
Was sie vom Kommen abhält:
Wie man verkauft:
*gehören zu Meta, das in Russland als extremistisch eingestuft und verboten ist.
Diese Menschen kommen spontan — schaffen Sie einen Anlass, und sie finden Sie von selbst. Der Anlass kann eine Themenveranstaltung oder ein VR-Turnier sein.
4. Gamer — ein Publikum mit hohem Engagement
Männer zwischen 18 und 30, die bereits PC, Konsole und die Gewohnheit zu spielen haben. Allein zu sitzen langweilt sie jedoch: Sie wollen Teamspiel, echte Reaktionen, neue Mechaniken. Sie wissen schon, was VR ist, und verstehen den Wert des Gameplays.
Was ihnen wichtig ist:
Was sie vom Kommen abhält:
Wie man verkauft:
Dieses Publikum kann sogar täglich kommen — wenn Sie die Community klug aufbauen und pflegen.
5. HR und Verantwortliche für Firmenfeiern
In der Regel Frauen zwischen 25 und 45, die ein Teambuilding organisieren sollen. Sie mögen selbst aktive Freizeit, wählen aber nicht das, was ihnen gefällt, sondern das, was allen passt.
Was ihnen wichtig ist:
Was sie vom Kauf abhält:
Wie man verkauft:
Vergessen Sie nicht: HR führt aus, entschieden wird von der Geschäftsführung. Überzeugen Sie beide.
6. Kinder und Jugendliche — der Motor der Mundpropaganda
Sie zahlen nicht, aber sie beeinflussen. Sie haben Taschengeld und noch mehr den Wunsch, im Mittelpunkt zu stehen, „nicht wie alle“ zu feiern und Zeit mit Freunden zu verbringen.
Was ihnen wichtig ist:
Was sie vom Kommen abhält:
Wie man verkauft:
Die Zielgruppe ist ein ganzes Spektrum von Menschen. Jeder hat eine eigene Motivation und eine eigene Hürde. Der eine will Adrenalin, der andere ein Fest für das Kind, der dritte Zusammenhalt im Team.
Sein Publikum zu kennen ist der erste Schritt zu einem profitablen, verständlichen Geschäft, in das die Menschen immer wieder zurückkehren.
1. Eltern — diejenigen, die entscheiden
Eine der wertvollsten und zahlungskräftigsten Gruppen. In der Regel Frauen zwischen 30 und 50 mit Kindern von 8 bis 14 Jahren. Sie bringen die Kinder zu Kursen, suchen einen Ort für den Geburtstag, tauschen sich in Chats aus und entscheiden nach Sicherheit, Komfort und den Emotionen des Kindes.
Was ihnen wichtig ist:
- Dass das Kind Spaß hat und etwas erlebt, „das nicht alle haben“.
- Dass die Feier schlüsselfertig ist;
- Dass alles verständlich ist, ohne Risiko und am besten mit den Erwachsenen zusammen.
Was sie vom Kommen abhält:
- Sorgen wegen VR und der Wirkung auf die Gesundheit.
- Ein hoher Preis.
- Unkenntnis des Formats.
Wie man verkauft:
- Zeigen Sie die Emotionen der Kinder und zufriedener Eltern.
- Erklären Sie die Sicherheit des Formats (Video, Bewertungen).
- Schnüren Sie Pakete mit klarem, begründetem Preis.
Mütter zahlen nicht nur. Sie bringen danach drei weitere Mütter aus dem Eltern-Chat mit.
2. Erwachsene Männer — die, die Adrenalin wollen
Männer zwischen 25 und 40, oft mit Familie, oft mit Freunden. Sie mögen aktive Freizeit, Airsoft, Shooter, Partys, „Männerabende“. Für sie ist VR Abenteuer, Adrenalin und Freizeit, die man mit Freunden teilt. Sie kommen abends nach der Arbeit und am Wochenende, um in der Runde „eine Runde zu drehen“.
Was ihnen wichtig ist:
- Realistische Spiele.
- Das Gefühl von Teamdynamik.
- Die Chance zu spielen „wie in der Kindheit, nur cooler“.
Was sie vom Kommen abhält:
- Man muss ein Team zusammenbekommen (mühsam und schwierig).
- Das Format wirkt unklar oder „für Kinder“.
- Sie wissen gar nicht, dass es solche Clubs gibt.
Wie man verkauft:
- Setzen Sie auf Action und Dynamik.
- Veranstalten Sie Turniere und Abendwettkämpfe.
- Zeigen Sie Ihren VR-Club über YouTube, Telegram-Kanäle und Gaming-Communities.
Sollen sie öfter kommen? Geben Sie ihnen einen Grund, sich zu messen.
3. Aktive junge Leute — Jäger nach Emotionen
Männer und Frauen zwischen 25 und 35, die ständig neue Eindrücke suchen. Sie gehen zu Quiz-Abenden, Escape-Räumen, Stand-up und Konzerten. Für sie zählt: „Wo waren wir noch nicht?“
Was ihnen wichtig ist:
- Ein ungewöhnliches Format.
- Eine freundliche Atmosphäre.
- Die Möglichkeit, den Abend mit der ganzen Runde zu verbringen.
Was sie vom Kommen abhält:
- Unsicherheit: „Wird uns das wirklich gefallen?“,
- Die scheinbare „Kindlichkeit“ von VR,
- Eine umständliche Buchung.
Wie man verkauft:
- Arbeiten Sie mit Portalen im Stil „Was ist los in der Stadt“ und „Wohin am Wochenende“,
- Schnüren Sie Abendpakete für Gruppen,
- Werben Sie auf Instagram*, TikTok und VKontakte über Influencer und lokale Communities.
*gehören zu Meta, das in Russland als extremistisch eingestuft und verboten ist.
Diese Menschen kommen spontan — schaffen Sie einen Anlass, und sie finden Sie von selbst. Der Anlass kann eine Themenveranstaltung oder ein VR-Turnier sein.
4. Gamer — ein Publikum mit hohem Engagement
Männer zwischen 18 und 30, die bereits PC, Konsole und die Gewohnheit zu spielen haben. Allein zu sitzen langweilt sie jedoch: Sie wollen Teamspiel, echte Reaktionen, neue Mechaniken. Sie wissen schon, was VR ist, und verstehen den Wert des Gameplays.
Was ihnen wichtig ist:
- Starke Spiele.
- Volles Eintauchen.
- Ein Teammodus.
- Die Chance, in die Bestenliste zu kommen.
- Das eigene Spielkönnen zu verbessern.
- Wettbewerb.
Was sie vom Kommen abhält:
- Es fällt schwer, ins Offline-Format zu wechseln.
- Es ist schwer, Freunde zusammenzubekommen.
- „Teuer für einen Abend“.
- „Ist die VR-Ausrüstung wirklich leistungsstark?“.
Wie man verkauft:
- Veranstalten Sie Turniere, Ranglisten und Skill-Tests.
- Starten Sie Abendligen.
- Werben Sie auf Twitch, in Discord, auf YouTube und in Gaming-Communities.
Dieses Publikum kann sogar täglich kommen — wenn Sie die Community klug aufbauen und pflegen.
5. HR und Verantwortliche für Firmenfeiern
In der Regel Frauen zwischen 25 und 45, die ein Teambuilding organisieren sollen. Sie mögen selbst aktive Freizeit, wählen aber nicht das, was ihnen gefällt, sondern das, was allen passt.
Was ihnen wichtig ist:
- Ein neues Format der Firmenfeier statt des üblichen Essens.
- „Damit alle zufrieden sind“ — vom Introvertierten bis zum Partygänger,
- „Damit wir nichts selbst organisieren müssen“.
- „Damit es schön und fotogen ist“.
Was sie vom Kauf abhält:
- Die Freigabe durch die Leitung ist schwierig.
- Sie verstehen nicht, wie das überhaupt funktioniert.
Wie man verkauft:
- Schnüren Sie Pakete „Firmenfeier schlüsselfertig“.
- Bieten Sie Probebesuche für die HR-Verantwortlichen an.
- Zeigen Sie, dass VR zugleich Spaß macht und nützt: Teamdynamik, Austausch, Stressabbau.
Vergessen Sie nicht: HR führt aus, entschieden wird von der Geschäftsführung. Überzeugen Sie beide.
6. Kinder und Jugendliche — der Motor der Mundpropaganda
Sie zahlen nicht, aber sie beeinflussen. Sie haben Taschengeld und noch mehr den Wunsch, im Mittelpunkt zu stehen, „nicht wie alle“ zu feiern und Zeit mit Freunden zu verbringen.
Was ihnen wichtig ist:
- Ein cooles Spiel.
- Fotos „wie bei einem Blogger“.
- Dass alle Spaß haben.
- Dass es eine neue Art von Unterhaltung ist, nicht wie bei allen anderen.
Was sie vom Kommen abhält:
- Ein hoher Preis.
- Es braucht einen Erwachsenen, der alles bezahlt.
Wie man verkauft:
- Setzen Sie auf Geburtstage.
- Arbeiten Sie mit sozialen Netzwerken, Videoplattformen und lokalen Influencern.
- Machen Sie Schulaktionen und Empfehlungen über die Eltern.
- Besuchen Sie Bildungseinrichtungen und bieten Sie dort Ihre Leistungen an.
Die Zielgruppe ist ein ganzes Spektrum von Menschen. Jeder hat eine eigene Motivation und eine eigene Hürde. Der eine will Adrenalin, der andere ein Fest für das Kind, der dritte Zusammenhalt im Team.
Sein Publikum zu kennen ist der erste Schritt zu einem profitablen, verständlichen Geschäft, in das die Menschen immer wieder zurückkehren.
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UNSERE KONTAKTE
zur Eröffnung einer WARPOINT-VR-Arena
JULIA MAYER
Leiterin der Entwicklungsabteilung
Telefon: 8 800 550 16 91
WA/Telegram: +7 (922) 033-88-99
E-mail: sale@warpoint.ru
Website: franchise.warpoint.ru
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