VR arena açmanın iki yolu vardır: bir franchise satın almak ya da her şeyi kendiniz kurmak – ekipmanı tedarik etmek, oyunlar için pazarlık yapmak, salonu tasarlamak. Fark, sanıldığı gibi giriş fiyatında değil, neye para ödediğinizdedir: başkasının deneyimine mi, yoksa kendi hatalarınızla edineceğiniz kendi deneyiminize mi.
Kısaca
Franchise, giriş ücreti ve royalty nedeniyle başlangıçta daha pahalıdır, ama çalışan bir oyun kütüphanesi, kanıtlanmış bir salon yerleşimi ve eğitimle birlikte gelir. Tek başına ilerlemek kâğıt üzerinde daha ucuz, zaman açısından daha pahalıdır: içerik, salondaki hatalar ve tedarikçi arayışı toplamda giriş ücretini aşar.
Franchise giriş ücreti neyi satın alır
- Oyun kütüphanesi. Bir arenanın asıl sarf malzemesi VR gözlükler değil, içeriktir. Misafirler yeni haritalar ve modlar için geri döner ve birinin bunları sürekli yayınlaması gerekir
- Salon yerleşimi. Siperlerin yerleşimi, tavan yüksekliği, güvenlik alanları ve takip sistemi dekorasyon değil mühendisliktir: buradaki bir hata ancak yeniden inşayla düzeltilir
- Eğitim ve açılış. Bir vardiyayı yönetebilen ve VR gözlük takmış on misafirle başa çıkabilen bir yönetici kendiliğinden ortaya çıkmaz
- Pazarlama. Materyaller, reklam ve harita servisleriyle çalışma – ilk aylarda programı dolduran şeyler
- Yönetim sistemi. Rezervasyon, kasa, doluluk analitiği – aksi halde program bir defterde yaşar
Bağımsız yol gerçekte neye mal olur
Tek başına ilerlemek, parayı değil zamanı ve tekrarlanan harcamaları saymaya başladığınız ana kadar daha ucuz görünür:
- İçerik. Hazır oyunlar paketler halinde lisanslanır ve içeriklerine siz değil, hak sahibi karar verir. Kendi oyununuzu geliştirmek tek kişilik bir iş değildir
- Ekipman. On oyuncuyu senkronizasyon kopmadan taşıyan bir VR gözlük–bilgisayar–takip sistemi–ağ zinciri kurmak nadiren ilk seferde başarılır
- Yeniden inşa. Yanlış tavan yüksekliği ya da oyun alanının içinde kalan bir sütun daha ilk vardiyada ortaya çıkar ve inşaat işiyle düzeltilir
- Ciroya kadar geçen süre. Siz tedarikçi bulup kurulumları test ederken kira çoktan işlemeye başlamıştır
Royalty: ne işe yarar
İnsanları en çok durduran şey royalty’dir. Bu ağda royalty, faaliyetin beşinci ayından itibaren %7’dir: mekânın hız kazandığı ilk dört ayda ödeme yoktur. Karşılığında içerik güncellemeleri, destek ve ortak pazarlama gelir.
Royalty’yi bir kayıp olarak değil, güncellemelerin bedeli olarak görün: bağımsız bir mekân da içeriği bedavaya almaz – sadece tek seferde ve her paket için ayrı ayrı öder.
Franchise ne zaman doğru yanıt değildir
Dürüst yanıt şu: herkese uygun değildir.
- Zaten ekibi ve misafir akışı olan bir eğlence merkezi işletiyorsunuz – o zaman VR alanı yeni bir iş değil, mevcut işinize bir ektir
- Sektörün içinden geliyorsunuz: donanımı biliyor, içerik için pazarlık yapabiliyor ve bir vardiyayı yönetebiliyorsunuz
- Özellikle başkasının adı altında çalışmak yerine kendi markanızı istiyorsunuz
Birinci ve üçüncü durum için ağın bir orta yolu var – abonelik: ekipman aylık ödenir, marka sizin kalır, franchise giriş ücreti ve royalty yoktur.
Nasıl karar verilir
Soru hangisinin daha ucuz olduğu değil, zamanınızın ne kadar değerli olduğu ve neyi riske atmaya hazır olduğunuzdur. Franchise öngörülebilirlik satın alır: yatırım, açılış takvimi ve salonun iç işleyişi bellidir. Bağımsız yol özgürlük satın alır; bedeli ise birkaç aylık arayış ve ağın çoktan yapıp düzelttiği hataların maliyetidir.
Her iki seçeneği de hesaplayıcıda kendi rakamlarınızla çalıştırabilirsiniz: şehriniz ve formatınız için beş yıllık bir finansal model oluşturur.
