Franchise satın almak milyonluk bir anlaşmadır, ama genellikle bir sunuma bakılarak kontrol edilir. Her franchise verene – bize de – sorulmaya değer soruların bir listesini hazırladık.
İyi bir franchise veren incelemeden korkmaz – tam tersine, buna güvenir. Aşağıda piyasadaki herhangi bir teklifi incelemenin mantıklı sırasını bulacaksınız.
Adım 1. Ağın gerçekten var olduğunu kontrol edin
Kulağa apaçık geliyor, ama tekliflerin azımsanmayacak bir kısmı tam da burada eleniyor.
- “Bugüne kadar açılan” değil, şu anda kaç lokasyon faaliyette
- Kendiniz kontrol edebileceğiniz adresli bir lokasyon listesi var mı
- Kaç lokasyon kapandı ve neden – rahatsız edici bir soru, ama cevabı tüm sunumdan daha fazlasını anlatır
- Ağın kendine ait lokasyonları var mı, yoksa yalnızca franchise mı satıyor
Kırmızı bayrak
Kendine ait tek bir çalışan lokasyonu olmayan bir ağ, bir iş modeli değil, onun tarifini satıyordur. Böyle bir modeli sınamak için hiçbir şey yoktur.
Adım 2. Mevcut ortaklarla konuşun
En değerli bilgi kaynağı – ve en çok hafife alınanı. Size önerilenlerin değil, lokasyon listesinden kendi seçtiklerinizin iletişim bilgilerini isteyin.
Neler sorulmalı:
- Gerçek yatırım tahminle örtüştü mü
- Geri ödeme gerçekte ne kadar sürdü
- Ağ neyi vaat edip yerine getirmedi
- Bir şey bozulduğunda destek ne kadar hızlı yanıt veriyor
- İkinci bir lokasyon açar mıydınız – ve neden
Son soru en çok şey anlatanıdır. İkinci lokasyonunu açan bir ortak, modelin bir sunumdaki her rakamdan daha iyi kanıtıdır.
Adım 3. Rakamları kontrol edin
Finansal model “piyasa ortalaması” değil, doğrulanabilir olmalıdır.
- Ciro rakamları nereden geliyor. Mali veri operatörü kayıtları, kasa dökümleri, muhasebe kayıtları – yoksa sözlü vaatler mi
- Şehre göre döküm var mı. Ağ ortalaması hiçbir şey söylemez: önemli olan, nüfus bakımından sizinkine benzer lokasyonlardır
- Yatırıma neler dahil. “Anahtar teslim” çoğu zaman iç dekorasyonu, işletme sermayesini ya da ekipmanı kapsamaz
- Tam mı, operasyonel mi geri ödeme. İkisi çoğu zaman bilerek karıştırılır: operasyonel geri ödeme aylar içinde, tam geri ödeme bir yıl veya daha uzun sürede gelir
Adım 4. Sözleşmeyi inceleyin
Bir avukatla okuyun, ama şu noktalara kendiniz de dikkat edebilirsiniz:
- Giriş ücretine tam olarak neler dahil – genel ifadelerle değil, kalem kalem bir liste olarak
- Royalty oranı ve başlangıcı. Hangi aydan itibaren başlıyor ve neyin üzerinden hesaplanıyor – ciro mu, kâr mı
- Bölge. Size bir bölge ayrılıyor mu ve hangi koşullarla
- Ağın yükümlülükleri – destek, eğitim ve içerik güncellemeleri somut olarak yazılı mı
- Fesih koşulları ve ekipmana ve markaya ne olacağı
- Zorunlu alımlar: belirli tedarikçilerden şişirilmiş fiyatlarla alım yapma baskısı var mı
Adım 5. Ürünü değerlendirin
Çalışan bir lokasyonu sıradan bir misafir olarak, bir hafta sonu ziyaret edin. Doluluğa, personelin nasıl çalıştığına, ekipmanın durumuna ve insanların tepkisine bakın.
Ağı rakiplerinden neyin ayırdığını ayrıca kontrol edin. Ürünü hazır bileşenlerden kendiniz kurabiliyorsanız, yalnızca talimatlar için ödeme yapıyorsunuz demektir. Şirket içi içerik ve IT platformu geliştirme, tek başına yeniden üretilemeyecek olan şeydir.
Sizi tetikte tutması gereken işaretler
- Süre baskısı. “İki yer kaldı, bugün karar verin” perakende satışın bir hilesidir; milyonluk bir anlaşmada yeri yoktur
- Gelir garantileri. Kimse ciroyu garanti edemez: ciro lokasyona ve yönetime bağlıdır
- Ortak iletişim bilgilerini paylaşmayı reddetmek ya da yalnızca “kendi” onaylı ortaklarını önermek
- Rakamlarda tutarsızlıklar – web sitesi, sunum ve görüşme arasında
- Hiç ret olmaması. Parası olan herkesi, her şehirde kabul eden bir ağ ne markayı ne de sizi korur
Bizi de aynı listeyle kontrol edin
Ağ lokasyonlarının performansı mali veri operatörü kayıtlarıyla doğrulanıyor, lokasyon listesi ağ haritasında açık, mevcut ortakların iletişim bilgileri ve onlarla yapılan video röportajlar kısıtlamasız erişilebilir durumda. Rahatsız edici sorular sorun – bu, anlaşmanın olağan bir parçasıdır.
Son soru – kendinize
Franchise riskin bir kısmını ortadan kaldırır, ama bir işi pasif gelire dönüştürmez. Bir lokasyon yönetim, insanlarla çalışma ve en azından ilk aylarda sizin varlığınızı ister.
“Bunu yapmaya hazır mıyım” sorusunun cevabı hayırsa, franchise vereni ne kadar kontrol ederseniz edin işe yaramaz – ve bunu sözleşmeyi imzaladıktan sonra değil, önce fark etmek daha iyidir.
